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Informationen zur Anzeige:
Channel Sales Manager (m/w/d)
Bundesweit, Frankfurt am Main (Dreieich)
Aktualität: 14.03.2025
Anzeigeninhalt:
14.03.2025, Pan Dacom Direkt GmbH
Bundesweit, Frankfurt am Main (Dreieich)
Channel Sales Manager (m/w/d)
Über uns:
Als international agierendes IT-Systemhaus und technologisch führender Hersteller mit eigener Hard- und Softwareentwicklung in Deutschland verfügt die Pan Dacom Gruppe über ein langjähriges IT-Know-how, um komplexe Netzwerke zu planen und zu realisieren.
Hervorragender Service, technologische Innovationen, langfristige Partnerschaft mit unseren Kunden und Mitarbeitern sind für unser Unternehmen von strategischer Bedeutung.
Aufgaben:
- Du bist verantwortlich für die Optimierung und die Umsetzung des Channel-Partner-Programms in enger Abstimmung mit dem Vertriebsleiter und dem EMEA Sales Manager
- Dabei ist es dein Ziel, die Geschäftsbeziehungen zu Systemintegratoren und Distributoren auf- und auszubauen, um so Umsatz und Profitabilität zu steigern
- Außerdem identifizierst und akquirierst du geeignete Channel-Partner und arbeitest aktiv mit ihnen zusammen, um strategische Kooperationen als Hersteller von xWDM-Lösungen einzugehen
- Du bearbeitest Anfragen, erstellst Angebote und verarbeitest Bestellungen in Zusammenarbeit mit unserem Vertriebsinnendienst
- Du unterstützt unseren Channel-Partner beim Vertrieb unserer Lösungen an deren Endkunden und führst in diesem Zuge Direkt-Touch-Vertriebsaktivitäten durch
- Auch die Entwicklung und Überwachung von Businessplänen sowie Ausbildungs-, Zertifizierungs- und Marketingpläne liegen in deinem Aufgabenbereich
- Du überprüfst regelmäßig die Ziele und Zielerreichung (z. B. Umsatz oder Zertifizierungen / Schulungen) und setzt entsprechende Maßnahmenpläne um
- Als Bindeglied zwischen der Pan Dacom Gruppe und den Channel-Partnern, sorgst du für eine erfolgreiche Zusammenarbeit
- Dazu gehört auch die Planung, Organisation und Teilnahme an Veranstaltungen, Seminaren und Messen gemeinsam mit den Channel-Partnern
- Die Verwaltung und Aktualisierung der Partnerdaten im CRM-System runden dein Aufgabengebiet ab
Qualifikationen:
- Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Studium (kaufmännisch oder technisch) oder eine Ausbildung und mindestens drei Jahre relevante Berufserfahrung
- Erfolge in der Akquise von und Geschäftsentwicklung mit Channel-Partnern kannst du bereits vorweisen
- Erfahrung in der Erstellung und Umsetzung von Business-, Ausbildungs- und Marketingplänen mit Systemintegratoren und Distributoren sowie Geschick in Konditionen- und Vertragsverhandlungen bringst du ebenfalls mit
- Du hast ein Kontaktnetzwerk zu relevanten Entscheidungsträgern bei den Top 40 Systemhäusern und Distributoren der DACH-Region
- Erfahrung im indirekten "Direct Touch"-Vertrieb über Systemintegratoren in verschiedenen Vertriebsmodellen (z. B. Tier-1 und Tier-2)
- Kenntnisse in der Netzwerk- und Übertragungstechnik
- Ein hohes Maß an Kommunikationsfähigkeit über verschiedene Kanäle und Verständnis für Kundenbedürfnisse zeichnen dich ebenso aus wie
- Eine strukturierte, teamorientierte und selbstständige Arbeitsweise
- Analytische Fähigkeiten und sicherer Umgang mit MS Office, CRM-Systemen und digitalen Medien
- Eine hohe Reisebereitschaft ist für dich selbstverständlich
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse runden dein Profil ab
Wir bieten:
- Sicherer Arbeitsplatz in einem erfolgreichen, inhabergeführten Unternehmen
- Work-Life-Balance: bis zu 33 Tage Urlaub möglich, mobiles Arbeiten
- Angenehmes Betriebsklima mit regelmäßigen Mitarbeiter Events
- Flache Hierarchien und kurze Kommunikationswege
- Zukunftsweisende Projekte, neue Technologien, Raum für Ideen
- Individuelle Weiterentwicklung, Mentoring, Business Coaching
- Moderner Office Campus und ideale Anbindung durch A661 und A3
- Kostenlose Parkplätze inklusive Tiefgarage, sowie Ladeplätze für E-Autos
- Jobrad, Altersvorsorge, Unfallversicherung und Corporate Benefits Program
- Jubiläumszahlungen und attraktives Mitarbeitergewinnungsprogramm
- Firmenwagen inklusive Tankkarte und Privatnutzung oder Poolfahrzeuge
- Nachhaltigkeitszertifiziert durch Ecovadis
Unser Kontakt:
Bei Fragen rufe gerne Frau Sabrina Mayer an: Telefon 06103 / 83483 170
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